Собственная партнёрка vs Travelpayouts:
опыт BlaBlaCar
Компания BlaBlaCar вышла на российский рынок партнёрского маркетинга вместе с сетью Travelpayouts и за полтора года работы добилась высоких результатов. Маркетолог BlaBlaCar Станислав Измайлов рассказал об опыте работы с Travelpayouts.
аффилиатов
“За полтора года мы стали одним из крупнейших рекламодателей в Travelpayouts, а для себя вырастили новый важный канал – крупнейший из всех партнёрских. Travelpayouts стал значимым каналом в нашем маркетинг миксе. ”
Подключение BlaBlaCar к Travelpayouts
Мы начали работать в сентябре 2017 года. Я не занимался подключением напрямую, но коллеги отмечали скорость и гибкость.
Например, во время старта мы передали часть длинного хвоста по кастомным условиям под управление Travelpayouts, в целях снятия нагрузки с себя и освобождения дополнительных ресурсов.
Результаты на 2019 год
В наши KPI мы попали сходу, основной фокус был на масштабирование. За полтора года мы стали одним из крупнейших рекламодателей в Travelpayouts (в марте даже побили рекорд по выплатам), а для себя вырастили новый важный канал – крупнейший из всех партнёрских.
Эффективность CPA-канала продаж
Для меня главные особенности CPA это точное попадание во внутренние KPI и тяжелая управляемость. Второе – это важный момент, который нужно иметь в виду: по необходимости отключить трафик, а затем запустить заново – сложно или невозможно.
Повышение продаж по каналу CPA
Со временем Travelpayouts стал значимым каналом в нашем маркетинг миксе. Рост объёма наблюдался на протяжении всего времени работы оффера, постоянно подключались новые вебмастера. Конечно, роль играл и активное продвижение: публикации в блоге Travelpayouts, вебинары, временное повышение выплат.
В марте 2019 года мы провели акцию для аффилиатов – удвоение комиссии. Это очень действенный способ для масштабирования CPA канала. За март к нашему офферу подключилось в 5 раз больше вебмастеров, чем в обычный месяц.
Естественно, мы не попали в наши KPI по каналу в марте, но в апреле объём остался прежним, а косты нормализовались.
Выводы на будущее – будем продолжать участие в интересных акциях. Оттягивать не стали – этим летом уже участвуем в Гонке за миллион.
В наших планах – продолжать работать над ростом объёма привлечённых через оффер бронирований и публикаций.
Опыт работы BlaBlaCar с Travelpayouts
О веб-мастерах, подключенных к Travelpayouts
Это крутые ребята, многие из которых эксперты арбитража. Много приятных контентных проектов. Есть такие, которым палец в рот не клади, но если мониторить активность и чётко составлять правила работы с оффером – проблем не будет.
Преимущества работы с Travelpayouts
Можно подглядывать подходы у опытных вебмастеров. А ещё, когда ты объясняешь правила работы с оффером и делишься best practices ты круто систематизируешь знания у себя в голове.
ОТСУТСТВИЕ СОБСТВЕННОЙ ПАРТНЁРКИ
Мы прекрасно справляемся без собственной партнёрки. Я могу представить, что минусами могут быть проблемы с выплатами, обратной связью, но в Travelpayouts я с этим не сталкивался.
А дополнительный бюджет на комиссию, на мой взгляд, перекрывается ценностями внешней партнерки – бухгалтерия, модерация, поддержка.
Как выбрать лучшую партнёрскую сеть
Пробовали работать ещё с несколькими крупными игроками, но столкнулись с большим количеством фрода. Сейчас подключены только к Travelpayouts.
При подключении важны отзывы коллег по цеху – это всегда полезно при тестировании новых источников. И, конечно, команда, с которой предстоит работать, ведь работа с партнёрской сетью это наполовину коммуникация.
Что такое Travelpayouts
Travelpayouts – это туристическая партнёрская сеть, созданная в 2011 году для продвижения собственных продуктов Aviasales/Jetradar и Hotellook.
С 2014 года качественные сторонние туристические компании могут подключиться к партнёрской сети и использовать платформу для продвижения своих товаров и услуг. На данный момент подключено 50+ компаний.
- Доступ к 220 000 аффилиатов с уникальной тревел-экспертизой по всему миру
- Оплата только за понятный бизнес-результат по СРА или Revenue Share моделям
- Легкая интеграция с рекламными материалами любого вида
- Бесплатное создание виджетов и поисковых форм с использованием API рекламодателя
- Быстрый саппорт 24/7 и выделенный менеджер для запуска партнёрки на платформе
- Мощная медиа поддержка для продвижения партнёрки среди наших аффилиатов: размещение контента в блоге, соц. сетях и рассылках, создание спецпроектов и розыгрышей и другие маркетинговые активности
- 5 000 000 показов промо ежедневно на партнёрских сайтах