Расскажите, кто вы, каких результатов добились к сегодняшнему дню?
Мы Виталик и Лиза — путешественники и блогеры. Путешествуем уже 7 лет, за это время нам удалось посетить 42 страны и приобрести репутацию популярного в России travel-блога. Сейчас на нашем YT канале «Своим Ходом» почти 200 тысяч подписчиков (всего 20 тысяч не хватает) и 33 млн просмотров.
Опыт в развитии VK пабликов, сети Инстаграм каналов
Сейчас мы полностью занимаемся нашим проектом, и уже мало кто вспоминает про то, что чуть больше года назад у нас была одна из самых крупных сеток в Инстаграм из 18 страниц на 2,5 млн подписчиков и группа в вк на 1 млн подписчиков (кстати, пожалуй, это единственное, чему мы до сих пор уделяем внимание и время). Группу в вк мы раскрутили очень давно, когда только-только начали зарождаться паблики (2011 год) и нашей ошибкой было не сделать еще несколько групп. Тогда вложения в паблик были минимальными — всего 30 тыс рублей и у нас группа в 100 тыс подписчиков. Затем до 1 млн мы ее раскрутили абсолютно бесплатно с помощью обменов и бесплатной рекламы между пабликами. Потом появился инстаграм и начал набирать популярность в России (2014 год), и мы, помня прошлый опыт, сразу же создали сеть развлекательных страниц: про книги, гороскопы, кино, английский, подарки и лайфхаки. В первые две страницы было вложено уже побольше — 200 тыс, но зато всю остальную сеть раскрутили буквально за полгода, что принесло неплохие результаты. Можно сказать, что мы «поймали волну», и она около трех лет медленно катилась в сторону берега, принося хороший доход.Почему вы в итоге остановились на тревел-блоггинге на YouTube?
Если коротко — то это наша мечта. Путешествовать, но не просто так, а делиться с людьми чем-то полезным, вдохновлять и мотивировать их. Именно поэтому все проекты, которыми мы занимались (те же самые паблики), они были просто вспомогательным элементом, бизнесом, который приносит деньги для самого главного — наших путешествий. Мы все деньги вкладывали в наш канал и в поездки. И вот буквально недавно (около года назад) настал тот момент, когда мы решили отбросить все остальные проекты и заниматься только блогом. Потому что если хочешь чего-то добиться, то нужно этому посвящать 100% своего времени.Когда и как появилась идея создать свой тревел видео-блог?
Канал создал Виталик, когда пришел из армии и хотел выкладывать свои видео. Тогда мы еще не знали друг друга и уж тем более не думали, что будет какой-то проект. Когда мы познакомились в 2011 году, то через 10 дней поехали в первое путешествие (не своим ходом, кстати), потом в другое. Из каждого такого трипа мы привозили небольшие видео-нарезки, из которых делали клипы по 3-5 минут. О канале тогда не шло и речи. И вот в 2012-2013 году состоялась наша первая длительная зимовка в Азии, первой страной стал Таиланд, затем были Вьетнам, Малайзия, Сингапур и Индонезия — в итоге мы уехали на 8 месяцев. Также снимали для себя маленькие клипы, но нам начали задавать вопросы друзья и знакомые. Обычные вопросы типа как уехать, как снять байк и т.д. И мы решили «Давай озвучим наши видео и сделаем инструкцию для тех, кто поедет в Таиланд». Мы скидывали всем одну ссылку и не надо было по 100 раз отвечать на одни и те же вопросы. Эти видео до сих пор есть на нашем канале, они самые первые. Вот оттуда и пошел уже проект, придумали название и стали выкладывать на тот же самый канал, какой у нас и был создан. Тогда не было видеоблогов, YT только зарождался, не было travel-блогов, нам не на кого было посмотреть и сделать так же. Мы делали, как сами считали интересным. Поэтому путь к тому, что есть сейчас, у нас был очень долгим 😉Как работает эта связка видео-блог + классический сайт, что чему помогает?
Сайт никак не помогает, потому что он не такой популярный. Раньше писали много статей на него, но времени не хватает и сейчас он просто как визитная карточка. Если сайт хорошо раскручен, то он очень хорошо помогает в раскрутке видео, так как когда постишь видео на сайт, то Youtube считает переходы из внешних источников и это хорошо ценится. Грубо говоря, это как размещение ссылки.Как работает связка YouTube + VK?
Кроме канала, очень важно иметь и другие социальные сети. Во-первых, каждый человек привык и больше всего пользуется только одной (максимум двумя) социальными сетями. Важно доносить информацию и делать кросс-публикации во всех сетях. Так привлекаются новые подписчики на канал. Во-вторых, группа — это просто отличное средство коммуникации и ДОПОЛНЕНИЯ к каналу. Например, в группе можно выложить фото, какие-то истории из жизни или просто анонсы мероприятий. Люди в реальном времени знают, где мы находимся и следят за нами (на Youtube все-таки есть отставание от реального времени). Кто-то узнает о выходе новых видео именно из группы вк, при этом может быть даже не подписан на канал. Плюс ко всему, это дополнительный заработок — в группе можно продавать рекламу.О специфике темы, ее плюсах и ее трудностях
Пожалуй, тревел тематика — это один из самых труднораскручиваемых каналов. Вы не можете просто сесть перед камерой и рассказать, какие красивые Мальдивы. Вы должны туда поехать и все снять. На это, в первую очередь, нужны деньги, во-вторых, нужно перерабатывать тонну информации в интернете и искать свои лайфхаки. После дня съемок вы должны приехать в свой отель, смонтировать и выложить видео, но при этом обычно в Азии или в других странах интернет оставляет желать лучшего. Видео может загружаться по 3-5 дней. Контент не валяется под ногами — чтобы снять интересный тревел-блог (особенно сейчас), нужно постоянно что-то придумывать (обычные путешествия по Таиланду уже мало кого интересуют). Также сложность состоит в том, что не все люди путешествуют. Причины на то разные, но на YT больше заходят, чтобы отдохнуть и развлечься, посмотреть что-то смешное и отвлечься от работы. Именно поэтому у нас появились форматы тревел-шоу, когда мы путешествуем с командой, и получается мини ДОМ-2. За таким шоу под соусом путешествий наблюдать интереснее. Плюсы, конечно же, тоже есть. Путешествия — это как наркотик, один раз попробовал и навсегда подсел. У нас это уже просто как стиль жизни, и по-другому сложно ее себе представить. Это очень интересно, развивает тебя, постоянно подбрасывает сюрпризы и препятствия, с которыми ты должен справиться. Путешествия знакомят нас с потрясающими людьми, которые становятся нашими друзьями. Это круто! Путешествия легко снимать, не нужен сценарий и прочее. Ты снимаешь свои ощущения или людей вокруг — это и есть твой контент. Аудитория — это отдельный и самый большой плюс. Наша аудитория (пусть и небольшая по сравнению с миллионниками), но она живая, яркая, энергичная и взрослая. Взрослая значит платежеспособная, поэтому и реклама стоит дороже 😉Что важно для ведения и развития тревел-канала?
Как ни странно, первое — это техническая часть: придумывать хорошие трендовые названия, прописывать теги и пр. Второе — это внешнее содержание: качественный и интересный контент, быть самим собой и смотреть, что сейчас популярно. Стараться вписать свою тревел-тематику в то, что сейчас интересно людям. Важно общаться с аудиторией, отвечать на комментарии, устраивать встречи, делать конкурсы, дарить подарки.Какие основные расходы на развитие канала?
Сейчас средняя цена рекламы у блогеров от 50-100 тыс, у топов 300-800 тыс. Пока такие деньги мы не готовы вложить (причем без гарантии прихода подписчиков). Можно сказать, что мы ничего не тратим на канал: только свое время, что по сути и является самым ценным. Все траты это сами путешествия (от 2000$ в месяц) и, конечно же, техника, которая часто ломается.На что эффективнее тратить время+деньги, занимаясь развитием тревел-канала?
Лично мы бы потратили деньги на хорошую технику для качественной картинки (что и так сделали) и на монтажера, который бы монтировал выпуски. Тем самым освобождается время (самое ценное) для съемок и для генерирования интересных идей. Монтаж занимает большую часть времени и поэтому это стоит делегировать.О доходах тревел-блоггеров
Все просто: больше просмотров = больше денег со встроенной рекламы. Заработок канала зависит не только от количества просмотров, но и аудитории канала. Например, встроенная реклама на детском канале стоит 1-2$ за 1000 просмотров, а встроенная реклама на бизнес-канале может стоить 6-9$ за 1000 просмотров. Конечно, количество просмотров у детского канала и у бизнес будет разное. Встроенная реклама показывается перед началом (или в конце). Ее можно пропустить, а иногда нельзя (это решает сам Youtube), и если нельзя — то ценится выше. И также всплывающие баннеры (мы ставим на ролик в 30 минут 3-4 штуки) Еще один вид заработка — это сотрудничество с различными компаниями и брендами. Самые популярные способы — преролл (30 секунд вставка перед видео) и интеграция (нативное упоминание продукта или услуги, встроенное в контент). Здесь может быть полет вашей фантазии или наглости, так как цены у блогеров от 30 тыс и до 2 млн за сотрудничество. На чем еще можно заработать? Продажа своих курсов (инфобизнес), любые партнерские ссылки (на авиабилеты, отели, страховки и т.д.), кэшбеки и прочее. Полный список доступных программ смотрите в личном кабинете в разделе Кампании. Подробнее об инфобизнесе в туризме вы можете узнать из кейса Владимира Друганова, который поделился своим опытом продаж инфо-продуктов для путешественников.Как вы привлекаете рекламодателей?
Дополнительно никак не привлекаем, работаем с теми, кто сам написал. Для этого у нас оставлены контакты в группе, на канале и в инстаграме. Открыты личные сообщения ВЕЗДЕ, почта, Whatsapp, в том числе и директ + все мессенджеры. То есть отсюда делаем выводы, что рекламодатель может написать везде (через любую форму, какая ему будет удобна) и получит ответ. Еще мы зарегистрированы на биржах типа getblogger, epicstars, labelup и других.Как продавать услуги с YT канала?
Самое главное (то чего мы придерживаемся) — это рекламировать тот продукт, которым ты сам пользуешься или обязательно бы воспользовался. То есть то, что несет в себе информацию или ценность для людей. Например, мы никогда не рекламируем казино, ставки и прочее. Стараемся брать в рекламу продукты, связанные с путешествиями, но важно говорить честно, что ты думаешь, и не идти на поводу у рекламодателя. Уважаешь свою аудиторию — они будут уважать и прислушиваться к тебе.Что лучше работает, кнопка внутри видео, или ссылка в описании?
Если честно не следим за такой статистикой, но как и в примере с социальными сетями — лучше использовать все методы. Что-то подсказывает, если в видео говорить, что ссылка в описании, то она сработает лучше, чем кнопка в видео — многие даже не знают о ее существовании, к ссылкам же все привыкли и знают, где описание.У вас есть донат ссылка – работает ли такая модель в RU сегменте зрителей?
Она работает на стримах, которые мы иногда проводим.Фишки для продвижения канала и видео
Самое главное, это хорошо оптимизировать видео (теги, запрос) и придумывать интригующий заголовок. Секрет прост — вывести видео в рекомендованные. Чем больше оно будет рекомендоваться, тем больше будет просмотров. Обложка для видео тоже важна. В идеале обложка для видео должна не дублировать заголовок, а дополнять его (то есть надписи не должны дублироваться на заголовке и на обложке, но это очень трудно сделать и не всегда получается). Обложка должна вызывать эффект WOW! тогда на нее хочется кликнуть.
Что вы думаете насчет тревел-блогинга на английском языке?
Кстати, также тяжело раскручиваемый контент. Знаем несколько тревел каналов на английском языке — это круто, но если ты изначально русскоязычный, но на английском языке блог будет вести трудно, а уж раскрутиться и вовсе нереально, в англоязычном сегменте уже все тематики давно заняты. Но, кстати, заработок в США в 3-5 раз выше, чем в России на YT.Какой совет вы можете дать человеку, кто решит заниматься тревел блоггингом на Youtube в 2019 году?
Придумать свой формат, свою фишку. Если хочется завести очередной тревел-блог, такой же как и у всех, то лучше не стоит. И заходить сразу с качеством контента и с чем-то трендовым. С нами можно связаться:- ВК: vk.com/id32161
- E-mail: graliz.pr@gmail.com
- What’s App: +79112117387
Рекомендуем также прочитать
