Место экскурсий в поездке
Важное число, характеризующее рынок, — 40% людей ходят на экскурсии во время поездки. И это логично, потому что в путешествия люди едут в первую очередь за впечатлениями.
Сколько денег люди тратят на экскурсии
80% людей совершают траты, связанные с экскурсиями или развлечениями, на месте. Вот как распределились первые три места:- обзорные экскурсии;
- музеи и другие культурные развлечения;
- различные активности: поездки на водопады, катание на слонах.
Почему растут и будут расти онлайн-продажи экскурсий
У онлайн-продаж экскурсий сейчас большой потенциал роста и вот почему:- Путешественники умеют пользоваться сервисами, привыкли оплачивать онлайн билеты, отели, апартаменты.
- Купить экскурсии онлайн не так просто, потому что рынок фрагментирован и состоит из множества мелких поставщиков этих услуг: тревел-компаний, экскурсионных бюро, частных гидов. Но появляются агрегаторы, например Tripster, которые собирают у себя экскурсии от разных поставщиков.
- Независимый европейский сервис Getyourguide постоянно привлекает инвестиции.
- Tripadvisor интегрирует Viator (один из лидеров на Западе, партнёрская программа доступна в Travelpayouts) и покупает Bokun (B2B-платформа, которая с одной стороны подключает поставщиков экскурсий, а с другой — каналы продаж).
- Airbnb запускает платформу Experiences.
- Booking пробует работать с экскурсиям, например, давать QR-коды на скидку, и покупает FareHarbour (то же самое, что Bokun).
- В России есть два сильных игрока: Tripster и Sputnik.
Чем хороши онлайн-агрегаторы экскурсий
- Агрегаторы собирают поставщиков в одном сервисе. Пользователю удобно искать подходящую экскурсию.
- Агрегаторы предоставляют независимые отзывы и борются с поддельными. Для человека, который хочет забронировать экскурсию, отзывы очень важны. Потому что если с авиабилетами всё более менее понятно, то от экскурсии неизвестно, чего ожидать: как она выстроена, как проходит общение. Поэтому интересен рассказ тех, кто уже на ней побывал.
- Через сервис экскурсию удобно бронировать: оплатил и получил моментальное подтверждение.
- Плюс для веб-мастеров: агрегаторы платят комиссии!
Преимущества сервиса Tripster
- Tripster — лидер на рынке. По трафику и продажам он в два раза больше ближайших конкурентов.
- У сервиса хорошее покрытие — 400+ городов. Это означает, что путешественник в большинстве случаев сможет найти здесь нужную экскурсию, как в крупном городе, так и в небольшом, которая подойдёт по формату и стоимости.
- Можно бронировать групповые и индивидуальные экскурсии. Гордость Tripster — индивидуальные экскурсии. Tripster научился привлекать гидов, собеседовать их, работать с ними и контролировать качество предоставляемых услуг. Во всех крупных городах можно купить место в групповую экскурсию. И это будет стоить в 2 раза дешевле, чем индивидуальная экскурсия.
- Экскурсию можно забронировать моментально.
- На сервисе сейчас более 50 000 отзывов, что существенно повышает конверсию.
- Tripster гарантирует лучшую цену на экскурсии: обязательно условие работы с поставщиками — они либо предлагают ту же цену, что обычно, либо ниже. Если заказчик где-то найдёт экскурсию дешевле, чем на Tripster, сервис обещает вернуть деньги.
Кому продавать экскурсии
Аудитория
Люди, которые уже купили билеты, забронировали отель, у которых до вылета осталось 2-3 недели. В этот момент они вспоминают о том, что отправляются в путешествие и начинают думать, чем будут заниматься на месте. 80% онлайн-покупок экскурсий совершается до вылета, 20% — на месте.Направления
| Европа | Россия и СНГ |
| Париж, Прага, Рим, Барселона, Стамбул, Вена, Будапешт. | Москва, Санкт-Петербург, Казань, Нижний Новгород, Калининград, Тбилиси, Рига, Минск. |
Как продавать экскурсии
Монетизировать поисковый трафик
Перед поездкой люди ищут информацию по запросам «куда сходить в…», «что делать в…», «достопримечательности», «где поесть в…» и тому подобное. Делайте статьи, которые будут отвечать на эти вопросы.Использовать все партнёрские инструменты
В нашем блоге мы уже писали подробную статью об инструментах сервиса Tripster. Кратко напомним о них.- Контекстные виджеты
- Виджеты с тонкой настройкой
- Widgetbar
- White label
Сколько можно заработать на экскурсиях
Показатели партнёра Tripster:- CPA — 650 рублей.
- CPC — 50 рублей.
- CPM — 1 500 рублей.
Рост выплат
Выплаты партнёрам каждый год увеличиваются в три раза. Прогноз по росту в ближайшие 2 года — выплаты увеличатся в 10-30 раз. Делитесь в комментариях собственным опытом продвижения проекта, а также задавайте вопросы.Презентация
Рекомендуем также прочитать
