Localrent: особенности сервиса
Localrent работает в тех странах, куда любят ездить русские туристы, и в которых без машины скучно или вообще не обойтись.
- Не менее двух лет на рынке.
- Не менее 10 машин в автопарке.
- Отсутствие негативных отзывов.
YouTube в travel: конверсия в 10%
YouTube — альтернатива телевидению, которую пока не могут и ещё долго не смогут заменить другие соцсети. YouTube в цифрах:- 1,9 млрд активных пользователей ежемесячно.
- 50 млн людей, которые заливают контент на сайт.
- Рост за год на 50%.
- 5 млрд просмотров видео в день.
- 300 часов контента загружается в минуту.
- Второй по популярности поисковик в мире и третий в России.
Демография и возраст пользователей YouTube
- 62% пользователей — мужчины
- 85% посетителей приходят не из США
- 48% пользователей — люди в возрасте в возрасте 25-44 лет. А это самая платёжеспособная аудитория: люди, которые путешествуют с семьёй и детьми, покупают туры, страховки и готовы тратить деньги во время путешествия.
Реальные кейсы продаж на YouTube
- Количество подписчиков на канале: 4300.
- Сумма просмотров двух видео с Localrent: ~ 2500.
- Количество просмотров момента, когда рассказывают о Localrent: ~ 31%.
- Количество человек, которые открыли ссылку в описании к видео и перешли на сайт: 59.
- Количество покупок: 5.
- Доход: 4 501 рубль.
- Конверсия — 10%.
- Скажите (!) о том, что в описании видео есть ссылка, на которую надо кликнуть. Люди посмотрят только на то, что вы им покажете, самостоятельно ссылку никто искать не будет.
- Никогда не просите купить. Не надо давить и заставлять, вы лишь советуете, исходя из опыта и ощущений.
- Не стоит советовать людям то, с чем не связан ваш контент.
- Сумма просмотров всех видео: ~ 2 000 в месяц.
- Количество переходов: 100+ в месяц.
- Среднее количество заказов со 100 переходов: 9.
- Суммарное количество бронирований за 3 месяца: 31.
- YouTube даёт качественный и горячий трафик. Пользователи, которые приходят с видео на сайт, скорее всего что-то купят. Если не купят, значит совсем не понравился офер или это был случайный переход.
- Только партнёрка не может обеспечить стабильный крупный доход, надо искать дополнительные способы монетизации канала.
Как дополнительно монетизировать канал
- Делать видео на английском и на западную аудиторию. В российском YouTube очень мало платят за просмотры — в 10 раз меньше, чем в Америке.
- Продавать гайды. Снимите подробное и полезное видео о поездке в какую-то страну: куда сходить, где поесть, что делать с детьми, и продавайте за 1-3 доллара. Можно честно сказать подписчикам, что вам надо немного зарабатывать, чтобы продолжать вести канал. Но важно донести, что вы вложили много сил в съёмку гайда, а заплатив, пользователи смогут поблагодарить вас за труд и поддержать канал. Кажется, что $1 — это очень мало. Но если с 1 000 просмотров 10 человек купят видео, это будет уже 10 долларов.
- Предлагать прямые консалтинговые услуги: подбор туров, экскурсий, машин.
- Подключать как можно больше аффилиатных программ. Можно даже давать ссылку на камеру, на которую вы снимаете.
- Продвигать свой бизнес.
Чек-лист: как начать вести канал на YouTube
- Найдите ту тему, которой вы горите. Получайте удовольствие от процесса. Если вы будете пытаться рассказывать о том, что вам неинтересно, аудитория это поймёт, а вы быстро устанете и забросите канал.
- Позиционирование. Задайте себе вопросы: что полезное я могу дать? О чём канал? Кто будет меня смотреть? Вам надо сформировать костяк: аудиторию пусть из 100 человек, которая будет постоянно смотреть канал и ждать новые видео.
- Подсматривайте у конкурентов и делайте чуть лучше. Не стремитесь сделать идеально, иначе вам будет сложно поддерживать заданный уровень.
- Находите новые ниши. Если вы поищете на YouTube что-то о Травелате, например, то выдача будет скудной и скучной. Есть свободные ниши, которые можно занять, предложив пользователям более полезный и интересный контент.
- Подтягивайте необходимые скилы: монтаж, брендирование, социальные медиа.
- Выкладывайте видео чаще, чем 2 раза в месяц. Но совершенно не обязательно делать это каждую неделю в четверг в 12 часов. Видео должны быть интересными, нужными и более менее регулярными.
- Работайте с аудиторией. Помните, что ваш костяк, который с вами с самого начала, — это преданные и любящие подписчики.
- Анализируйте результаты.
- Вебинар
- «Говорящая голова»: ваше мнение о чём-либо.
- Скринкаст: инструкция по работе с сервисом. Такого формата не хватает в русском YouTube. Тревел-сервисов много, а обзоров нет совсем.
- Анимированные видео.
- Опыт, обзор. Говорите честно: что понравилось, что не понравилось. Можно обозревать сервисы, отели, туры, экскурсии.
- Обучение. Всегда заходит на аудиторию. А YouTube продвигает обучающие ролики.
Кейс Localrent: моментальные продажи через Instagram
В прошлом году летом Localrent проводил акцию «Горящая тачка»: автомобиль со скидкой 70-80%, который надо забронировать немедленно.
- Продажа авто в течение 12-34 минут после публикации поста.
- Авто бронировали даже ночью.
- Набрали 300 подписчиков за 2 недели без мотивации к подписыванию и рекламы.
- Дополнительные 2-3 продажи в день тем, кто не успел на «горящее».
- Виральность.
Как узнать, сколько реальных подписчиков у Instagram-блогера
Если вы работаете с инфлюенсерами, надо понимать, сколько у них реальных подписчиков. Для анализа аккаунта воспользуйтесь бесплатным сервисом HypeAuditor.
Провал оффлайн-рекламы Localrent
В Будве 50% клиентов всё ещё берут машину оффлайн. В Localrent решили попробовать оффлайн-рекламу: разместили ситилайт в самой проходимой туристической зоне и забрендировали 50 машин. В итоге вовлечение составило всего 0,5%. Плюсы акции — повысилась узнаваемость бренда.
Тайная ниша в тревеле для веб-мастеров — сайт с отзывами
Сделайте свой сайт-отзовик, подключитесь ко всем возможным партнёркам, в том числе товарным. На такой сайт легко собирать SEO-трафик и выходить в топ с отзывами о турах, сервисах и товарах. Отзывы можно заказывать на биржах фриланса. Это выгодная и свободная ниша, в которую, к тому же, довольно просто зайти.Экономим бюджет на SEO: как получить бесплатное размещение на топовых ресурсах
- Link roundup — новостная ссылка. Некоторые ресурсы собирают еженедельные или ежемесячные посты, которые ссылаются на интересный контент со сторонних сайтов. Предлагайте ресурсам свои статьи.
- Линкбилдинг с помощью битых ссылок. Скачайте расширение Check My Links для Google Chrome. Найдите битые ссылки на сайтах, которые вам интересны в вашей нише. Напишите владельцу и попросите вставить подходящую ссылку на вашу статью вместо битой.
- Использование подкастов: давайте интервью.
- Станьте источником информации для журналистов и блогеров.
- Находите страницы, которые давно не обновлялись. Подготовьте свежую статью на такую же тему и предложите разместить с вашими ссылками.
- Создавайте графику или любой другой визуальный контент для кого-то.
Презентация
Рекомендуем также прочитать
