Как мы увеличили продажи круизов со средним чеком 10 000 долларов в 6 раз: реальный кейс

Для SEO-продвижения к нам обратился Poseidon Expeditions, туроператор экспедиций в Арктику и Антарктику, а также других нестандартных круизов. Как заставить Google привести клиентов, которые готовы заплатить 10 000 долларов за путешествие на край света?

Задача казалась айсбергом: 90% сложностей скрыто под поверхностью. Высокий ценник, аудитория из США, Канады, Германии, Великобритании, конкурентная среда и ярко выраженная сезонность — это не та ниша, где работают шаблонные решения.

Но именно такие вызовы вдохновляют нас. Мы не просто вывели сайт в топ Google, а создали систему, которая в 6 раз увеличила продажи круизов.

Poseidon Expeditions: информация о клиенте

Poseidon Expeditions — компания, организующая экспедиционные туры на собственных судах в Антарктиду и другие труднодоступные регионы. 

Их предложения относятся к премиум-сегменту: средняя стоимость тура 10 000 долларов.

Основная целевая аудитория: жители стран с высоким уровнем дохода, таких как США, Канада, Великобритания и Германия. Именно на эту категорию клиентов было направлено продвижение.

Ранее мы уже вывели сайт Poseidon Expeditions в топ Google по русскоязычным запросам, но в данном проекте фокус сместился на западные рынки. Задача состояла в том, чтобы повторить успех в новых условиях: все усилия были сосредоточены на привлечении клиентов из Tier 1.

Краткие результаты работы: чего мы добились за 2 года

• Органический трафик из Google вырос в 6 раз.
• Сайт посетили более 300 000 посетителей из стран Tier 1: США, Канады, Великобритании, Германии и других стран с высоким уровнем дохода.
• 30% всех запросов в Google о круизах в Антарктиде — Poseidon Expeditions на 1 странице. Каждый третий пользователь, ищущий подобные туры, видит компанию на первой странице выдачи.
• 10% всех запросов о круизах в Антарктиде — Poseidon Expeditions в топ-3. Каждый десятый пользователь видит компанию в тройке лидеров.

Точные данные по росту продаж клиент попросил не раскрывать, но результат измеряется миллионами долларов, полученными исключительно за счёт органического трафика.

Ключевые особенности ниши

Продвижение круизов в Антарктиду — узкая, высококонкурентная ниша с аудиторией, которая ищет не просто услугу. Многие годами мечтают о таком путешествии.

Сезонность

Круизы в Антарктиду отправляются преимущественно из Огненной Земли в Аргентине, где сезон наступает в декабре и длится до марта. Это единственное время, когда можно безопасно преодолеть легендарный пролив Дрейка и достичь Антарктиды. В остальные месяцы судоходство закрыто из-за штормов и льдов, что делает эти четыре месяца критичными для бизнеса.

❗Почему это важно для SEO

Пик спроса для Poseidon Expeditions приходится всего на 4 месяца — с декабря по март. 

Европейцы и американцы начинают планировать антарктические туры заранее, но последние бронирования часто приходятся на ноябрь — последний месяц перед началом сезона круизов. Это подтвердило, что все усилия нужно концентрировать на захвате топа-3 к началу высокого сезона.

Поисковые запросы

Основные коммерческие запросы в нише: «круизы в Антарктиду» и «экспедиции в Антарктиду». Борьба идёт не только с туроператорами, но и с медиагигантами вроде National Geographic, которые продвигают экспедиции. За топ-10 в Google сражаются компании с многомиллионными рекламными бюджетами.
Но важно знать, что аудитория, планирующая путешествие за десятки тысяч долларов, годами изучает детали. Они задают Google вопросы, которые кажутся неочевидными:

• «Какую одежду взять в Антарктиду?»,
• «Укачивает ли в проливе Дрейка?»,
• «Можно ли трогать пингвинов?».

😎 Поэтому нашим секретным оружием в продвижении стал блог Poseidon Expeditions. Далее расскажу об этом подробнее.

Что помогло вывести сайт в топ и увеличить продажи в 6 раз

В SEO-продвижении важно подходить к оптимизации системно. Вот что сделали мы.   

Создали отдельные страницы под каждое направление круизов

Компания предлагала круизы не только в Антарктиду, но и в другие экзотические локации, например, на Фолклендские острова, где цены на туры тоже стартуют от 10 000 долларов. 

Однако на сайте не было отдельных страниц под эти направления: все услуги были в общих описаниях. Это классическая ошибка, когда бизнес пытается продвигать десятки разных услуг через одну страницу, надеясь, что Google сам разберётся.

Поисковые системы не умеют читать мысли. Если пользователь ищет «круизы на Фолклендские острова 2025», а у вас нет отдельной страницы под этот запрос, то сайт просто не попадет в выдачу.

✅ Мы создали целевые страницы для каждого круизного направления, оптимизировали их под конкретные ключи и добавили экспертный контент. Через 3 месяца пошли первые заявки с этих страниц.

Устанавливаете скрипт один раз

Инструмент сам доводит читателей до покупки

Вы зарабатываете с каждой продажи

Booking Booster

Он сделает всё за вас и увеличит количество бронирований на 30%

Включить Booking Booster

Продемонстрировали экспертизу компании, чтобы вызвать доверие

Poseidon Expeditions — компания с многолетней историей и безупречной репутацией, но до нашей работы её сайт не отражал этого в полной мере. Не хватало страниц, демонстрирующих экспертизу:

1. Не было информации о команде гидов, ученых и капитанах, которые сопровождают клиентов в экспедициях.
2. Отсутствовали детали о технических характеристиках судов и их безопасности.
3. Не упоминались награды и сертификаты, подтверждающие статус лидера в нише.

Мы создали разделы, которые знакомят потенциальных клиентов с компанией, командой и кораблями:

• страница «Наша команда» с фото, биографиями и опытом каждого члена экипажа;
• подробные описания судов — от ледового класса корабля до эксклюзивных удобств для пассажиров;
• раздел «Достижения» с наградами и партнёрствами, которые подчеркивают авторитет компании.

Google начал воспринимать сайт как надежный источник, увеличив его ранжирование. Пользователи, видя прозрачность и экспертизу, стали чаще доверять компании свой бюджет в 10 000 долларов.

✅ Так обычные страницы «О нас» превратились в мощный инструмент конверсии.

Создали блог, который стал катализатором трафика и доверия

После оптимизации коммерческих страниц и усиления репутации сайта мы сосредоточились на блоге Poseidon Expeditions. Вместе с командой клиента создали десятки статей, отвечающих на реальные вопросы путешественников: от практических советов до особенностей полярных экспедиций.

Каждая статья в блоге — не просто ответ, а шаг к доверию. Когда клиент видит, что компания знает даже о его страхе перед морской болезнью или нюансах оформления визы в Аргентину, он с большей вероятностью выберет именно ее.

📈 Пример из практики:

Мы заметили всплеск запросов «полеты в Антарктиду» и создали статью, где подробно описали варианты перелётов, их стоимость и главный недостаток: самолет экономит лишь 35-40% бюджета, но лишает 90% впечатлений — вы не увидите айсберги, китов или колонии пингвинов. 

Результат: посетители, искавшие авиабилеты, переключились на круизы.

Например, статья «Какие есть города в Антарктиде?» ежемесячно привлекает 5000+ посетителей, которые впоследствии часто переходят на страницы с круизами.

Другие материалы, такие как «Чем отличается Арктика от Антарктики?» или «10 средств от укачивания для круиза», закрывают информационные запросы, направляя пользователей к покупке. Даже темы вроде «Нужно ли пересекать Полярный круг?» работают как мягкие триггеры, подогревая интерес к путешествиям.

Блог стал не просто источником трафика, а инструментом конверсии. Статьи вроде «Как холодно в Антарктиде?» или «Как долететь в Антарктику?» не только отвечают на вопросы, но и ненавязчиво подводят к выбору в пользу экспедиций Poseidon.

✅ Этот подход подтвердил: даже в нише с высоким чеком полезный контент — ключ к росту продаж. Каждая статья работает как ступенька, ведущая клиента от сомнений к решению.

Сделали редизайн сайта

Запуск нового дизайна сайта стал одним из самых сложных этапов проекта. Работа заняла 10 месяцев — это время ушло на детальную проработку пользовательских сценариев, тестирование гипотез и минимизацию рисков. Главная задача: сохранить продажи, избежать потерь трафика и при этом сделать сайт современнее.

Сложности:

• Любой баг после релиза мог привести к убыткам — ежемесячно сайт посещают десятки тысяч потенциальных клиентов.
• Перенос контента и сохранение SEO-позиций требовал ювелирной работы: малейшая ошибка в редиректах или структуре грозила обрушить ранжирование.

В сентябре 2024 года мы запустили обновленную версию сайта. Он стал быстрее, удобнее для мобильных устройств и визуально соответствовал уровню премиум-экспедиций.

Однако первые недели после релиза принесли непредвиденные проблемы: из-за технических ошибок часть трафика временно снизилась. Благодаря оперативным правкам и настройке редиректов к концу года позиции и посещаемость не только восстановились, но и превысили прежние показатели.

✅ Клиент не разрешает раскрывать точные метрики, но итог очевиден: новый сайт усилил конверсию, а пройденные сложности подтвердили, что даже масштабный редизайн можно провести без долгосрочных потерь для бизнеса.

Устанавливаете скрипт один раз

Инструмент сам доводит читателей до покупки

Вы зарабатываете с каждой продажи

Booking Booster

Он сделает всё за вас и увеличит количество бронирований на 30%

Включить Booking Booster

Реализовали стратегию линкбилдинга

В нише элитных экспедиций, где конкуренты активно инвестируют в ссылочную массу, без мощного бэклинк-профиля не обойтись. Клиент выделил 5 000 долларов ежемесячно на линкбилдинг, что позволило нашей команде добиться размещений в авторитетных международных СМИ:

• The Guardian
• Reuters
• New York Times
• Daily Mail
• тревел-блоги
• специализированные издания о круизах

Google рассматривает такие ссылки как голоса доверия от независимых источников.

Публикации в изданиях, как The Guardian и Daily Mail не только улучшают позиции, но и повышают узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

Без этой стратегии рост органического трафика ограничился бы x2 за 2 года. Но благодаря продуманному линкбилдингу нам удалось увеличить трафик в 6 раз за счёт:

• роста доменного авторитета сайта;
• улучшения позиций по высококонкурентным запросам;
• косвенного влияния на конверсию — пользователи чаще доверяют брендам, упомянутым в медиа.

✅ В конкурентных нишах с высоким средним чеком ссылки с топовых ресурсов — не опция, а необходимость.

Что можно применить на своих проектах, опираясь на этот кейс

Даже в самой сложной нише, где конкуренты тратят миллионы, можно добиться успеха через системный подход. Главное — не игнорировать специфику аудитории и особенности рынка. История с Poseidon Expeditions — пример того, как сочетание аналитики, точной настройки и терпения приносит результат.

5 практических шагов для вашего проекта

1. Изучайте ниши перед стартом. Сезонность, как у антарктических круизов, или регуляторные ограничения, как в фармацевтике, определяют стратегию. Например, если пик спроса длится 3 месяца, 80% бюджета и усилий вкладывайте в них.
2. Начните с ключевых коммерческих страниц. Если у вас нет отдельных страниц под услуги/товары, вы теряете трафик. Создайте и оптимизируйте их под запросы вроде «круизы в Антарктику» или «купить электрокар с доставкой». Только так Google поймет, что предлагает ваш сайт.
3. Пишите статьи, которые конвертируют. Анализируйте, что ищет аудитория перед покупкой. Например, для дорогих туров это вопросы безопасности, как «укачивает ли в проливе Дрейка» или сравнения «полет vs круиз в Антарктику». Такие статьи не просто привлекают трафик — они подталкивают к решению.
4. Не экономьте на ссылках для западного Google. Без ссылок с авторитетных сайтов, СМИ и тематических блогов, вы останетесь на вторых ролях. Даже идеальный сайт не обойдет конкурентов, если их поддерживает The New York Times, а ваш — нет.
5. Доверьте релиз нового дизайна SEO-экспертам. Перед запуском проверьте: работают ли редиректы со старых URL; не сломана ли мобильная версия; сохранены ли метатеги и структура.

Даже в нише с чеком 10 000 долларов можно умножить продажи через SEO, если делать ставку на три элемента:

• глубокое понимание аудитории — сезонность, страхи, информационные запросы;
• техническая безупречность — скорость, адаптив, структура;
• доверие — ссылки с медиа, прозрачность, экспертный контент.

И помните: спешка при переезде сайта или игнорирование ссылочной стратегии могут перечеркнуть годы работы. Действуйте системно, а не точечно. А если SEO для вас сложно или нет времени, то вы можете доверить работу нашей команде в Rush Agency.

Устанавливаете скрипт один раз

Инструмент сам доводит читателей до покупки

Вы зарабатываете с каждой продажи

Booking Booster

Он сделает всё за вас и увеличит количество бронирований на 30%

Включить Booking Booster