Что такое продающий текст?
Продающий текст – это текст, который заточен на мотивацию приобрести продукт или услугу. Он включает в себя:
- Цель. Привлечение внимания к услуге или продукту, а после — продажа.
- План. Чёткий и последовательный, который поможет читателю (потенциальному покупателю) понять преимущества услуги или продукта.
- Потребности аудитории. Осознание для кого пишем и какие задачи реализуем. Это основа любого продающего текста. Если автор понимает, чего хочет потенциальный клиент, может предоставить аудитории то, что ей интересно. Если не учесть потребности ЦА, то это отразится на эффективности продающего текста.
Главная цель – продать. Чтобы достичь её, нужно определить круг задач, которые напрямую влияют на успешную продажу, – как раз они и входят в основу техник.
Продающий текст работает по тем же принципам, что и любой другой качественный текст, за исключением упора на продажу. Важно наделить его максимальной полезностью и конкретикой, объём которых будет зависеть от формата.
Какие форматы существуют:
- текст для лендинга,
- текст для главной страницы сайта,
- текст для карточки услуги или продукта,
- текст для блога,
- текст для презентации,
- текст для email-рассылки,
- пост в социальных сетях.
В разных форматах могут быть использованы разные техники продающего текста. Далее мы подробнее расскажем о пяти популярных и приведём примеры продающих текстов, написанных по разным шаблонам.
Техника AIDA для любого формата текста
Самая распространённая техника продающего текста — AIDA. Многие маркетологи называют её классической, потому что она подходит любому формату.
Чтобы написать продающий текст по технике AIDA, нужно пройти 4 ступени:
- A – attention – внимание.
- I – interest – интерес.
- D – desire – желание.
- A – action – действие.
Все ступени необходимо пройти строго в обозначенной последовательности, иначе формула не сработает. На примере инфопродуктов проекта «Своим ходом» видно, как устроен продающий текст по технике AIDA.
| Ступени | Пример |
| A — attention. Первая ступень отвечает за привлечение внимания со стороны целевой аудитории. | Гайд везде как дома: по бронированию жилья заграницей от Своим Ходом. |
| I — interest. Вторая – это внимание удерживает. | Пошаговая инструкция по бронированию жилья в путешествиях от Своим Ходом для тех, кто не хочет переплачивать за жильё. |
| D — desire. Третья ступень должна пробудить желание приобрести продукт или воспользоваться услугой. Здесь важно рассказать о плюсах предложения. | Больше 100 страниц подробной информации о том, как КРУТО ЭКОНОМИТЬ на жилье в путешествиях и бронировать классные места без головной боли. Подробный разбор всех сайтов о бронировании, а также инструкция о том, как не платить за жильё и путешествовать совершенно бесплатно. |
| A — action. Четвёртая ступень – призыв к действию. | Цена 990 рублей. Купить гайд. |
Техника ACCA для лендингов, рассылок, соцсетей и презентаций
Эта модель идёт вразрез с моделью AIDA. Главное отличие – пониженная эмоциональность, акцент на фактах, которые подтверждают плюсы продукта или услуги. Чаще всего используется в лендингах, рассылках, постах для соцсетей, презентациях.
Чтобы написать продающий текст по технике ACCA, нужно пройти 4 ступени:
- A – attention – внимание.
- С – comprehension – понимание.
- C – conviction – убеждение.
- A – action – действие.
На примере раздела «Рекламодателям» портала 34TRAVEL видно, как устроен продающий текст по технике ACCA в формате коммерческого предложения.
| Ступени | Пример |
| A — attention. Первая ступень состоит из заголовка и лида, которые должны привлечь внимание. | 34travel.me – медиа о новой культуре путешествий. О чём пишем? — фирменные гайды по городам мира; — новости индустрии путешествий (акции авиакомпаний, новые маршруты, рейтинги городов, технологии); — lifestyle-материалы для путешественников (экология, урбанистика, культура и образование); — лайфхаки, инструкции и полезные советы. |
| C — comprehension. Вторая – из аргументов, которые дают понимание качества продукта или услуги. | Что такое гайды от 34travel? Фирменные гайды 34travel – это большие путеводители по городам мира, с которыми действительно удобно путешествовать. Все они написаны людьми, которые по-настоящему хорошо знают свой город, а значит, в них нет общих мест и банальных рекомендаций. Гайды выходят каждую неделю по четвергам. Самый популярный гайд (по Минску) уже собрал 360 тысяч просмотров. Мы выпустили уже больше 140 гайдов. |
| C — conviction. Третья ступень доказывает качество продукта или услуги, а также преимущества перед другими предложениями. | Кто нас читает? (По данным Google Analytics и Yandex Metrika). — 800 тыс. визитов в месяц; — 30 тыс. визитов в день; — 1:56 — среднее время на сайте. Вы приходите к нам с задачей бренда – мы предлагаем её решение в рамках нашего сайта. По данным опроса наших читателей: 47% считают, что спецпроекты смотрятся полностью органично. 35% не разделяют материалы 34travel на рекламные и «обычные». Нативная публикация: — единоразовое размещение на сайте, которое мы разрабатываем специально под потребности вашего бренда; — формула идеального материала: польза для читателя + польза для бренда; — бренд встраивается в материал как эксперт в вопросе, упоминается в тексте опционально: разработка брендирования по визуальным гайдлайнам бренда. |
| A — action. Четвёртая ступень – призыв к действию. | Стоимость рассчитывается индивидуально в зависимости от сложности и объёма задачи. Заполнить бриф. |
Техника PPPP для лендингов, рассылок, презентаций и статей в блог
Эта модель совмещает в себе эмоции и факты и подходит для текстов лендингов, рассылок, презентаций и блога.
Чтобы написать продающий текст по технике PPPP, нужно пройти 4 ступени:
- P – picture – показать картину.
- P – promise – пообещать.
- P – prove – подтвердить.
- P – push – подтолкнуть.
На примере лендинга о франшизах Travelata.ru видно, как устроен продающий текст по технике PPPP в формате лендинга.
| Ступени | Примеры |
| P — picture. Первая ступень называет продукт лучшим либо уникальным. | Уникальный франчайзинговый продукт. |
| P — promise. Вторая – обещает качество исполнения. | Франшиза Travelata.ru: — эксклюзивная территориальная обособленность; — размещение ваших контактов в разделе «Офисы продаж» – опция VIP офис; — качественные заявки от клиентов с высокой конверсией; — отсутствие плана продаж и запретов на бронирование ТО; — размещение вашего офиса на самом популярном сайте для туристов; — размещение в справочниках Яндекс и Google Бизнес. Научим всему необходимому: — обучение фирменным технологиям и ноу-хау; — предоставим инструкции для организации social media и email-маркетинга. |
| P — prove. Третья ступень доказывает это качество. | Отзывы партнёров, упоминания в СМИ. |
| P — push. Четвёртая – призывает к действию. | Присоединяйтесь к нам! Самое время заполнить заявку. |
Техника PMPHS для рекламы, соцсетей и лендингов
Эта модель используется в рекламных объявлениях, постах для соцсетей и лендингах.
Чтобы написать продающий текст по технике PMPHS, нужно пройти 4 ступени:
- P – pain – боль.
- MP – more pain – больше боли.
- H – hope – надежда.
- S – solution – решение.
На примере тревел-блога Михаила Кирсанова Kung Fu Trip видно, как устроен продающий текст по технике PMPHS.
| Ступени | Пример |
| P — pain. Первая ступень состоит из заголовка, который затрагивает проблему потенциального покупателя. | САМОЕ СТЫДНОЕ ЧУВСТВО! |
| MP — more pain. Вторая – усиливает заголовок и говорит о последствиях проблемы, если её не решить. | Это когда вроде у тебя есть возможности, а ты с ними ничего не делаешь… Такое было у меня не раз. Могу путешествовать, но никуда не еду. Почему? Да всё обычно начинается с головы — нет денег, нет времени, нет мотивации. А ещё попутчиков нет. И билетов, и туров нет дешёвых. И вообще, сложно всё это. Ну его! |
| H — hope. Третья ступень даёт надежду на решение – говорит о том, откуда проблема и почему столько боли. | СТОП! Знаете, одно из самых больших возражений при покупках моих курсов? «Я купил курс и не прошёл его, не было времени», «Я прошла все уроки собрала идеальное путешествие, вот оно, найдены билеты, отель, тур. Но я никуда не поехала, как-то не сложилось». Конечно, это не абсолютное большинство моих учеников, но таких, увы, тоже много… |
| S — solution. Четвёртая ступень называет продукт или услугу компании решением проблемы. | Я не хочу делать курсы, которые будут складывать в стол, поэтому сейчас я концентрируюсь на клубе, в котором мы вместе совершим 1 000 путешествий до конца года! Клуб — это не теория, это постоянная практика путешествий. Основной акцент будет не на знании всех туров и методик, а на том, чтобы видеть возможности, брать и ехать. |
Техника QUEST для лендингов, рассылок, статей в блог
Чаще всего используется в лендингах, блогах, рассылках. Модель, которая обладает 5 ступенями:
- Q – qualify – квалификация.
- U – understand – понимание.
- E – educate – обучение.
- S – stimulate – стимуляция.
- T – transition – призыв к действию.
На примере рекламы мастер-класса проекта Travel Marketing видно, как устроен продающий текст по технике QUEST в формате лендинга.
| Ступени | Пример |
| Q — qualify. Первая ступень должна сразу выделить целевую аудиторию. | Настройка Яндекс.Директ для туристических услуг. |
| U — understand. Вторая – дать почувствовать, что проблема потенциального покупателя близка бренду или компании. | Это не теоретические уроки, а видео, записанные в режиме демонстрации экрана. Можно смотреть и сразу же повторять. Курс рассчитан даже на тех, кто никогда ранее не сталкивался с рекламой и её настройкой. Основываясь на опыте 30+ настроенных кампаний для сферы туризма, я делюсь лайфхаками как сделать рекламу более эффективной именно для продажи туруслуг. |
| E — educate. Третья ступень должна рассказать о продукте или услуге, как о решении проблемы. | Программа интенсива. Здесь описываются уроки и темы. |
| S — stimulate. Четвёртая – о достоинствах продукта или услуги. | Елена Белоусова – travel-маркетолог, специалист по продвижению туристических услуг. • 14 лет опыта в туристической отрасли • 7 лет в сфере PR и маркетинга • более 30 успешно реализованных кейсов • сертифицированный специалист по Яндекс.Директ |
| T — transition. Пятая ступень – призыв к действию. | Стоимость участия 3990 руб. Купить. |
Главное в написании продающего текста
Продающий текст — отличный инструмент для продвижения продукта или услуги компании. Мы выделили 5 основных шаблонов продающих текстов, но в природе их больше.
Чтобы любая техника позитивно сказалась на эффективности продающего текста, при написании ориентируйтесь на:
- требуемый формат текста;
- задачи, которые должен решить продающий текст;
- потребности целевой аудитории.
Важно помнить: на успех продающего текста влияет не только правильная техника продвижения, но и качество продукта или услуги, их ценность для аудитории.
Ориентируйтесь на техники продающих текстов, если испытываете трудности со структурированием информации или используйте шаблоны в качестве чек-листа, чтобы проверить: отвечает ли ваш текст потребностям потенциального клиента.
