Как бесплатно продвинуть мобильное приложение в App Store (ASO)

Сколько зарабатывают топовые партнеры

Мобильное приложение — это отличный инструмент для заработка, и это подтверждает статистика топовых партнеров Travelpayouts за последний месяц:

2 093 071 ₽;
490 721 ₽;
324 157 ₽;
237 426 ₽;
213 380 ₽;
213 214 ₽.

Тема только развивается, а значит у каждого есть возможность успеть присоединиться.

Особенности App Store в России

Для старта партнеру потребуется купить аккаунт разработчика в Apple. Возможность размещать свои приложения стоит 99$ на один год. Российский рынок билетных приложений уже насыщен. По запросам, связанным с авиабилетами, 74% результатов в App Store построены на Aviasales Mobile SDK. Для новых участников это означает, что выйти со своим приложением на российский рынок будет сложнее. Одна из стратегий — ориентироваться на низкочастотные запросы. Это обеспечит 50-60 загрузок в день. Но она вряд ли принесет ощутимый доход. Решение проблемы — выходить на международный рынок.

Приложения на международном рынке

Россия в рейтинге загрузок и денег, которые идут из App Store, находится за пределами ТОП-10. Поэтому нужно выходить на международный рынок. По количеству загрузок лидируют следующие страны:

Китай;
Индия;
США;
Бразилия.

Китайским рынком очень сложно заниматься из-за локализации. Специалистам из Aviasales потребовалось полтора года, чтобы разобраться со спецификой и теперь около 30% загрузок идут из Китая. Европа не представлена в ТОПе по загрузкам, но вебмастерам следует обратить внимание на Германию и Испанию. Европа так же не представлена в рейтинге по прибыльности:

Китай;
США;
Япония;
Южная Корея.

Партнеры Travelpayouts могут ориентироваться на различные рынки, т.к. Mobile SDK переведен на 20+ языков.

Локализация метаданных

Локализация метаданных — это начальный этап, который позволит понять, нужно ли переводить приложение на выбранный язык. В локализацию метаданных входит все то, что пользователь видит на странице в App Store:

Название и ключевые слова;
Скриншоты с аннотациями;
Описание (или его часть).

Это делается дешево и быстро. Для одного нового языка требуется 1 день. Подбор ключевых слов не отличается от работы с российским рынком. За исключением того, что работа происходит через системы перевода, например, Google Translate. При помощи Google Translate можно сформировать базу из 20-30 основных запросов, которые позволят через Google Search увидеть предложения. Также их можно использовать и при работе с инструментом Google Ads: Keyword Planner. Некоторую информацию можно подсмотреть у конкурентов. Платный вариант — обратиться за помощью к фрилансерам. После всех операций появятся 400-500 запросов, которые можно использовать для выбора низкочастотных. В этом сегменте минимальная конкуренция, что идеально для старта. Со временем постепенно корректировать запросы в пользу более высокочастотных. На них нужно переходить только тогда, когда приложение уже набрало объем установок. Обязательно переведите все скриншоты. Есть огромная вероятность, что приложение скачают и будут им пользоваться, если вы адаптируете скриншоты, даже без полноценного перевода всего приложения. Обязательно актуализируйте все CTA аннотации и подписи. Подберите стиль, подходящий для нового рынка. Например, для Китая: красный и золотой. Ориентируйтесь на предпочтения пользователей из конкретной страны. Google Translate не подойдет для формирования описания. Этот текст читают люди, поэтому он должен быть корректным и выглядеть аккуратно. Для экономии переводите часть описания (начало + самое основное), т.к. полные версии вряд ли кто-то читает. Эксперимент Travelpayouts показал, что из 1000 человек кнопку «Еще» нажали лишь 2 человека.

Локализация приложения

SDK Aviasales и SDK Hotellook уже полностью переведены на 22 языка. Партнеры могут использовать эти наработки для своего продукта. Для этого необходимо подобрать ключевые слова, сделать скриншоты и продвинуть приложение в магазине.

App Store Optimization

Вы можете обойти ограничение по объему ключевых слов. App Store позволяет использовать сразу несколько локалей, что дает кратное увеличение допустимых ключевых слов. Все они индексируются и отображаются в поиске. Для каждой страны свой набор локалей:

Россия: Russian + English (U.K.) + English (Australia);
United States: English (U.S.) + Spanish (Mexico);
Germany: German + English (U.K.) + English (Australia);
Switzerland: German + French + Italian + English (Australia) + English (U.K.).

Для России это позволяет бесплатно и без нарушений увеличить количество ключевых слов в 3 раза. Подробнее об этом хаке читайте по ссылке. Разработчики JetRadar.com (зарубежная версия Aviasales), например, используют азиатские авиакомпании в австралийской локали. Так экономится очень много места в метаданных для стран региона, например, для Индонезии, Малайзии и других. В этом случае уже не используются азиатские авиакомпании, так как они уже есть в австралийской и они прекрасно индексируются. Учитывайте, что различные элементы метаданных имеют различный вес для продвижения. Ниже представлены элементы в порядке убывания важности:

Заголовок (Title);
Подзаголовок (Subtitle);
Ключевые слова (Keywords).

На практике Title и Subtitle могут иметь одинаковый вес. Хорошо комбинируются между собой название и ключевые слова. В комбинации они иногда ранжируются выше. Для ASO оптимизации можно использовать сервисы партнеров:

AppFollow (Купон -15%: TPOSUMMIT2017)
ASODesk (Купон -20%: TPOSUMMIT)
Asoebook (Купон -25%: asoslack25)

AppFollow — сервис для наблюдения за своими запросами, а также мониторинга за приложениями конкурентов. Доступна автоматическая система отчетов в Slack, которая ежедневно присылает информацию по загрузкам, по позициям в категориях и другую. ASODesk позволяет узнать, насколько популярны ключевые слова, которые вы выбрали, сколько по ним трафика и какая по ним конкуренция. Asoebook — это книга, которая является отличным способом изучить всё об оптимизации для тех, кто не знает про ASO ничего. Вы можете дополнительно сэкономить на продуктах до 25%, используя промокоды. Они действуют до 31.12.2017. Присоединяйтесь к каналу asostack.slack.com. Там уже 400 человек со всего мира обсуждают все, что связано с продвижением приложений в магазине Apple. На канале регулярно появляются последние новости и обсуждаются практические моменты.

Особенности iOS 11

Уже существующие приложения можно безболезненно обновить под новую версию iOS. Рейтинг и все отзывы останутся и в обновленном варианте. Главные изменения коснулись вида страницы в App Store:

Title + Subtitle = 60 символов (против 50 ранее);
1 альбомный скриншот вместо 3 портретных;
Autoplay видео.

Теперь видео в результатах поиска проигрывается автоматически. Это можно использовать для привлечения внимания пользователя к своему продукту. К сожалению, видео заменяет в выдаче первый скриншот, который отображается только после него. Ознакомьтесь со всеми изменениями, произошедшими в iOS 11, на этой странице. Это чек-лист, который поможет понять, как обновлять собственные приложения.

Причины отказов в размещении

Партнеры сталкиваются с частой проблемой — отказ в размещении. Причин этому множество, но вот 3 основных:

Проблема с метаданными;
Приложения-дубли;
Права на отели.

Проблемы с заполненными метаданными — Metadata Rejected. Например, очень дерзкое описание. Отказывают, т.к. вебмастер чрезмерно использовал метаданные для привлечения внимания к своему продукту. Если вам отказали по этой причине, внесите изменения и подайте заявку повторно. В будущем можно даже выпустить обновление со старыми данными. Есть большой шанс, что это пройдет успешно и в итоге вы получите тот формат, который хотели изначально. Отказывают и по причине дублирования уже существующих продуктов. Иногда этот отказ приходит случайно, примерно 1 раз на 100 загрузок. Единственный простой способ обойти — заливать с другого аккаунта. Еще одна любопытная причина отказа — права на отели. Магазин хочет знать, какие у вас права на отели, размещенные в вашем приложении. Решается просто — подается апелляция, в которой объясняется ситуация и указывается соглашение с Hotellook. В 99% случаев апелляция заканчивается успешно. Нужно быть особенно аккуратными с правилами. За грубые нарушения могут не только отказать или заблокировать приложение, но и удалить аккаунт разработчика. Это касается и магазина Apple, и площадки под Android — Google Play Market.

White Label Mobile App

Разработчики из Travelpayouts готовят новый продукт — White Label мобильного приложения для iOS. Это максимально простой способ для партнеров сети, как создать свое туристическое приложение и зарабатывать на бронировании отелей и авиабилетов. При установке мобильного приложения на телефон происходит настройка серверных параметров. В последующем все покупки и бронирования с этого устройства будут засчитываться вебмастеру, который первоначально привлек пользователя. Вся настройка осуществляется из личного кабинета Travelpayouts. Партнер самостоятельно выбирает продукты: отели и/или авиабилеты, задает подключение рекламы, и регулирует оформление. У новинки будет локализация на все доступные языки. Полная версия презентации доступна по ссылке.