Запустить успешную партнёрскую программу могут не только лидеры тревел-рынка, такие как Авиасейлс, Booking.com, Level.Travel, Tripster. Привлекать продажи с помощью партнёров могут буквально любые бренды: от небольших локальных компаний до крупнейших представителей ниши. Для этого нужно создать свою партнёрскую программу.
В статье мы рассмотрели четыре способа, как это можно сделать. Все отличаются друг от друга функционалом итоговой партнёрской программы; стоимостью, сложностью и сроками её реализации.
Создать партнёрскую программу с минимальным функционалом
Вы можете создать партнёрскую программу буквально из подручных инструментов. Достаточно аккаунта в Google Analytics и Excel-таблицы.
Чтобы организовать партнёрскую программу с минимальным функционалом, нужно:
- Настроить цели (goals) для вашего сайта в Google Analytics.
- Предоставить партнёрам собственные уникальные метки, например, ?ref=partner1.
- Через Google Analytics следить за исполнением целей по тем источникам трафика, которые содержат метки партнёров.
- Учитывать действия партнёров: экспортировать и заносить данные в таблицу Excel.
- Запрашивать у партнёров реквизиты и вручную выплачивать им вознаграждение.
Такая партнёрская программа повторяет базовые функции полноценных партнёрок, но на практике она ограничена в возможностях. По меньшей мере у партнёров нет возможности мониторить статистику и следить за отложенными продажами. А ещё такая партнёрская программа требует много ручной работы команды и отнимает больше времени, чем партнёрки, созданные другими способами.
Этот вариант стоит рассматривать в последнюю очередь, так как существуют более технологичные, но несложные способы создать свою партнёрскую программу.
Разработать партнёрскую программу с нуля
Если создание партнёрки с помощью Google Analytics – это самый примитивный вариант, то разработка партнёрской программы с нуля — технически сложный способ.
В первую очередь вам нужно самостоятельно решить, как:
- перенаправлять трафик;
- корректно учитывать источники трафика;
- собирать статистику;
- анализировать данные;
- разработать интерфейс взаимодействия с партнёрами;
- модерировать действия партнёров и блокировать недобросовестных пользователей;
- проводить внутреннюю аналитику;
- мониторить аномалии и нарушения;
- сверять баланс;
- выплачивать вознаграждения партнёрам.
Для разработки партнёрской программы с нуля нужна полноценная команда, которая решит вопросы дизайна, фронтенд- и бэкенд-разработки. Помимо самой партнёрки, необходимо создать современные инструменты, например, генератор партнёрских ссылок или виджеты.
В некоторых случаях для разработки небольшой партнёрской программы можно привлечь аутсорс-команду. Но если вы рассчитываете на значимый объём трафика и большое количество активных пользователей, то, скорее всего, потребуется разработка партнёрки силами штатных сотрудников компании.
Основное преимущество разработки партнёрской программы – максимальная гибкость: при желании вы можете изменить или доработать функциональность на своё усмотрение. Главное — иметь денежные и временные ресурсы.
Команды разработчиков, которые способны с нуля создать партнёрскую программу, стоят дорого.
По опыту компании Localrent, для запуска потребуется минимум четыре человека:
- 2 разработчика;
- 1 менеджер проекта;
- 1 дизайнер.
Каждый сотрудник обходится компании примерно в 250 000 рублей (с учётом налогов) в месяц. Если учесть, что разработка партнёрки занимает в среднем 6-12 месяцев, то только на запуск программы требуется около 10-12 миллионов рублей.
После первичной разработки продукт нужно поддерживать и развивать, чтобы удовлетворять потребности динамично развивающегося рынка. Поэтому неудивительно, что даже крупные бренды, такие как BlaBlaCar отказываются от самостоятельных партнёрских программ в пользу других решений.
Создать партнёрскую программу на базе решения SaaS
Если нет возможности разработать партнёрку с нуля, то можно воспользоваться готовыми решениями: создать партнёрскую программу бренда на базе готового SaaS-решения.
Например, Affise.com предлагает создать партнёрскую программу на базе своей платформы. Это быстро, технологично и практически не требует разработки с вашей стороны.
Сервис предлагает пользователям 3 тарифа, которые отличаются количеством доменов, подробностью статистики и отчётов, возможностью настроить интерфейс под себя и другими функциями. Стоимость минимального пакета — 500 долларов в месяц, самый дорогой обойдётся в 1500 долларов в месяц.
Решения SaaS позволяют создать партнёрскую программу, которая соответствует современным требованиям рынка. Вы сможете учитывать продажи на протяжении срока жизни cookie-файлов, предлагать партнёрам эффективные инструменты, вести учёт и анализировать статистику.
SaaS — это технологическое решение, которое позволяет создать качественный продукт, но при этом не решает вопрос быстрого и эффективного развития партнёрской программы. Поэтому большинство брендов предпочитают присоединиться к партнёрской сети.
Если бренд работает с партнёрской сетью, то снимает с себя вопросы разработки, ведения партнёрской программы и получает:
- готовую базу партнёров;
- экспертизу в развитии партнёрских программ;
- решение по автоматизации выплат партнёрам;
- защиту от фрода, включая искусственный интеллект, который помогает выявлять нарушения;
- эффективные партнёрские инструменты и многое другое.
SaaS-решения — это альтернатива разработке партнёрской программы с нуля. В дополнение можно подключиться к партнёрским сетям. Как показывает практика тревел-брендов, такая стратегия позволяет эффективно работать с каналом партнёрского маркетинга. При этом можно работать только с сетями и так же успешно привлекать продажи, как в случае с собственной партнёркой.
Подключиться к партнёрской сети
Партнёрская сеть – это площадка, которая предоставляет партнёрам доступ к множеству брендов, а брендам — платформу для создания партнёрской программы и доступ к базе партнёров.
Такие сети могут не относиться к конкретной нише, как Awin, Partnerize, CJ или, наоборот, работать с узкой тематикой. Например, Travelpayouts является крупнейшей сетью в тревел-нише: объединяет туристические бренды и партнёров, которые работают с аудиторией путешественников.
В Travelpayouts бренды получают:
- готовое решение для запуска партнёрской программы в кратчайшие сроки;
- доступ к 300 000+ партнёрам со всего мира, среди которых вебмастера, блогеры и владельцы других проектов с аудиторией путешественников;
- 10+ лет экспертизы команды Travelpayouts, которая в рамках платформы помогает развивать партнёрские программы более чем 100 брендов, таких как Tripadvisor, Booking.com, Rentalcars и других.
Работа через партнёрскую сеть не гарантирует, что бренду не потребуется развивать собственный канал партнёрского маркетинга. Но сочетание передовых технологий, доступа к огромной базе партнёров с релевантным трафиком и экспертизы в конкретной нише, как в Travelpayouts, делают сети оптимальным вариантом для запуска партнёрки.
Некоторые бренды, например, Booking.com, одновременно используют два решения: собственную партнёрскую программу и партнёрскую программу на платформе Travelpayouts. Это позволяет бренду получать преимущества каждого варианта.
Когда вы разрабатываете партнёрскую программу с нуля или используете готовые SaaS-решения, то остаётесь один на один с вопросами развития программы. Платформа Travelpayouts, в свою очередь, позволяет не только создать, но и эффективно развивать партнёрку.
С помощью Travelpayouts вы сможете привлечь новых клиентов и не переживать за дополнительные финансовые траты: подключение к платформе бесплатное, а партнёрам вы оплачиваете только успешные продажи.
Начните свой путь к эффективному партнёрскому маркетингу с регистрации в Travelpayouts.
