想像一下，不用分享半張夕陽美照，也能賺取聯盟行銷收入。
這次要介紹的是 TripTripGo 處處行（以下簡稱 TripTripGo），一個來自香港、採取不同經營模式的旅遊網站。
一般想到旅遊網站，可能會先想到旅遊攻略、景點介紹或住宿推薦，但 TripTripGo 的經營方式不太一樣。他們以自有品牌 eSIM 為核心產品，同時透過聯盟行銷推廣飯店住宿和旅遊行程，業務甚至延伸到香港本地的寬頻服務，還推出了自己的 App。
因此，TripTripGo 既不是傳統的旅遊部落格，也不只是單純的電商網站，而是發展出更多元的業務模式。更值得注意的是，他們每月的聯盟行銷收入已逼近五位數美元。
究竟 TripTripGo 是怎麼做到的？接下來，就來看看他們透過 Travelpayouts 賺取收入的經驗，以及一路走來累積了哪些心得，又有哪些經驗值得分享給其他夥伴參考。
從每趟旅程的第一步開始：網路連線
2024 年，Edward 創立了 TripTripGo，起因其實很簡單：
我們發現，規劃一趟旅行，很多事都得分開處理。旅客得向一家業者購買上網方案、到另一個平台比較飯店，再到其他地方預訂行程體驗。我們當時看見了一個機會：如果可以把這些需求整合在一起，就能讓旅客更方便。
這個目標聽起來很有野心，但該從哪裡開始？團隊最後決定從 eSIM 服務切入。eSIM 不需要插入實體卡，就能使用行動通訊服務，而網路連線又是旅客抵達目的地後，幾乎立刻就會用到的需求。
先從這個最基本的需求著手，TripTripGo 就有機會進一步協助旅客規劃旅程中的其他大小事。
推出自有品牌 eSIM 服務
TripTripGo 一開始販售的是其他業者的 eSIM 方案，但隨著業務發展，團隊決定跨出更大的一步：打造自己的 eSIM 產品。
如果你覺得經營旅遊網站已經有不少事得處理，那麼打造一項 eSIM 服務，背後還有更多繁瑣的環節：
- 與電信服務供應商建立合作關係
- 研究各地的網路涵蓋範圍
- 管理方案定價、服務開通和啟用流程
- 處理付款事宜
- 提供客戶支援
從服務建置到後續營運，整個過程相當複雜。正如 Edward 所說：「最難的地方，是讓旅客感受不到這些複雜之處。」
儘管過程繁瑣，團隊仍認為這一切值得。
我們希望更直接與旅客建立關係，也更完整掌握整體使用體驗。如果我們只是推廣其他業者的產品，就會很難決定方案該如何呈現、如何定價，也無法充分掌握後續的客服支援與產品改善。
小團隊，也能觸及更多旅客
從一開始販售其他業者的 eSIM 方案，到後來推出自己的服務，TripTripGo 一步步完成了轉型。
我們的作法是逐步改善使用體驗，仔細聆聽客戶遇到的問題，並盡可能把購買流程和安裝說明寫得清楚、易懂。
一步一步改善之後，TripTripGo 也迎來明顯的成長。如今 TripTripGo 每月網站流量約有 30 萬，相較兩年前的 1 萬大幅成長；App 的安裝次數也已突破 1 萬次。
在語言方面，TripTripGo 以繁體中文為主，因為核心客群與香港有著密切的連結。這些旅客最常前往的目的地，主要集中在亞太地區，包括日本、韓國、台灣、中國和泰國，為了服務更多不同地區的華語使用者，網站也提供簡體中文版本，並以英文觸及更廣泛的市場。
隨著業務持續成長，TripTripGo 的團隊也擴編至四人，分工大致如下：
- 產品與工程
- 內容與 SEO
- 行銷
- 客戶支援與合作夥伴關係
團隊雖然有大致的分工，但實際工作時，彼此仍會互相支援。也因為人數不多，客戶的一個回饋，往往就能帶動好幾個環節一起改善。
從 eSIM 延伸出的旅遊商機
除了 eSIM，TripTripGo 也提供飯店住宿和旅遊體驗的搜尋與預訂服務。旅客可以直接透過合作品牌完成預訂，而團隊也會參考 eSIM 的銷售數據，決定要推廣哪些聯盟行銷產品。
我們會留意客戶常在問的問題、哪些目的地的 eSIM 需求正在增加、網站流量呈現哪些季節性變化、合作夥伴有哪些產品可供預訂，以及還有哪些搜尋機會值得把握。如果某個目的地的 eSIM 銷量增加，就可能代表旅客也需要更完善的飯店和旅遊攻略。
這也反映出 TripTripGo 一貫的經營理念：重視品質，而不是一味追求數量。如同 Edward 所說：「我們的目標是整理出真正實用的精選清單，而不是把所有產品一股腦地塞給讀者。」
不過，eSIM 仍然是 TripTripGo 商業模式的核心。畢竟產品掛著自有品牌，團隊也能直接掌握產品，持續調整和改善。至於飯店住宿和旅遊體驗的介紹頁面，除了帶來聯盟行銷收入，也能讓旅客在還沒開始尋找上網方案之前，就先認識 TripTripGo。
合作夥伴越多，管理也變得更繁瑣
TripTripGo 創立不久後，就開始嘗試透過聯盟行銷創造收入。但隨著網站規模擴大，工作量也越來越多，逐漸成為團隊的一大負擔。
對我們這樣規模不大的團隊來說，如果每個環節都要分開處理，光是導入合作夥伴、管理連結、追蹤轉換歸因，以及整理成效報表，就會耗費不少時間和心力。
為了減輕管理負擔，TripTripGo 開始尋找更有效率的作法，並在 2026 年加入了 Travelpayouts。
我們當時在尋找一個實際可行的方式，讓旅程中的更多環節都能創造收入，無須為每個合作夥伴分別建立系統串接和報表機制。Travelpayouts 吸引我們的地方，在於能透過同一個平台接觸多個旅遊品牌，並運用不同的變現方式。另外，Travelpayouts 也讓我們能夠測試哪些旅遊產品和品牌最符合受眾需求。資料詳盡的成效報表和 API 存取功能，則讓我們更清楚掌握成效，也有更大的調整空間。
加入平台後不到一個月，團隊就迎來了第一筆訂單。沒多久，團隊也發現，這種作法能持續穩定帶來收入。他們可以追蹤不同流量來源和網站版位帶來的訂單，再運用這些資訊改善產品。
自 2026 年 3 月起，TripTripGo 透過 Travelpayouts 賺取的平均月收入（包含已確認與待確認的收益）已接近五位數美元。其中約四分之三來自免費的變現工具──Drive。
TripTripGo 的下一步
接下來幾年，TripTripGo 計畫持續擴充網站內容，並測試更多合作品牌。不過，團隊不打算一味擴大規模，而是希望把現有服務做得更完善：持續調整 eSIM 方案、帶動 App 下載量，並改善網站仰賴的結構化資料系統。
我們的重點是打造一套完整、連貫的服務，而不是為了讓網站看起來更豐富，就不斷增加新功能。
未來，團隊仍會以解決使用者的實際需求為核心：重視品質，而不是一味追求數量。
TripTripGo 的案例也證明，聯盟行銷收入不只來自傳統旅遊部落格。只要有足夠的熱情和清楚的願景，就有機會打造出真正受到旅客喜愛的產品。
所以不妨從他們的經驗中汲取靈感，找出適合自己的發展方向。說不定，下次我們介紹的成功案例，就是你！
加碼分享：從產品打造、數據分析到在地化，TripTripGo 的經營建議
我們特別請 Edward 和團隊分享一些經營心得，看看他們有哪些經驗想提供給其他 Travelpayouts 合作夥伴參考。
- 先解決旅客真正的需求，而不是一味追求流量。試著打造一項即使沒有聯盟連結，使用者也會願意使用的產品。
- 別忘了追蹤實際成效。這是我們團隊認為應該更早開始做的事。產品逐漸成長後，很容易把心力都放在增加網站內容、推出新功能，但卻忽略了另一件重要的事：了解使用者從哪些管道進站、需要什麼、會點擊哪些內容，以及哪些互動最後真正帶來訂單。因此，別只看網站有多少訪客，也要追蹤實際轉換率，以及使用者是否會回訪、使用服務。
- 尤其是經營亞太市場的部落客：在地化不能只靠翻譯。不同市場的語言習慣、貨幣、常用平台和使用者期待都不相同，內容也應該跟著調整。真正的在地化，不是單純把文字翻成另一種語言。例如，香港使用繁體中文的讀者，和使用簡體中文的讀者，即使詢問的是同一件事，習慣的表達方式也可能不同；至於英文使用者，則可能來自更多元的市場，需求和使用習慣也更加多樣。
